较好潍坊海王的物流蓝图

租房知识 2020.09.19

潍坊海王的物流蓝图

两个中心 2005年伊始,有两件事很能说明潍坊海王在打造医药物流航母方面的决心和步伐,一是投资1.5亿元的现代化物流中心的一期工程将正式投入使用;二是在杭州设立新的医药物流配送中心。 在大兴土木的潍坊市开发区内,有400亩土地已经被潍坊海王购置。放眼望去,一片辽阔之外,就是这个占地3万平方米的钢架结构仓库最为显眼。巨大的外形,使之在表象上和潍坊海王赖以起家的马良仓库区已经有直观上的不同;仓库内高大的红色货架上满满当当的药品是某种程度上实力的显示。3月,引进的奥地利现代化医药物流分拣设备和信息管理系统就能正式抵达。在经过一轮必要的培训和学习之后,6月,整个物流仓库就能实现验收、存储、分拣、配送等作业过程的全自动或者半全国多地有超过40家P2P企业资金链断裂或关闭。多起事件似乎应证了“贷有风险自动。 从传统的手工操作改为自动化拣选,配送能力提高一倍,市内的配送时间将提高到8小时以内,而全省范围内的配送承诺是24小时送达。更重要的是发货差错率将降低到万分之一,准确率也将大大提高。年配送能力将达到60亿元,总销储存能力达到120亿元。 除了这个硕大的仓库之外,潍坊海王医药物流配送中心的一期工程还包括1.4万平方米的综合办公楼。第二期工程为3万平方米的物流立体库和4万平方米的海王培训中心,二期工程建成后,年配送能力将达到200亿元。其中海王培训中心将与供应商采取一种新的合作方式,为供应商设立专门办事处,提供优雅、舒适的办公、生活环境。第三期工程为占地300亩的海王医药工业园,凡进园的投资商,均享受与潍坊海王同样的税收返还及免交地方规费政策。 杭州海王医药物流配送中心的建设充分说明了潍坊海王并不满足于仅仅做山东的老大。董事长孔宪俊在新春答谢会上的发言充满了豪气,“五年内,将潍坊海王打造成年销售收入200亿元的中国最具规模和竞争力优势的医药物流龙头企业。”2004年,潍坊海王实现销售突破26亿元,完成利税6430万元,利润3034万元,创造了经营规模迅速扩大、各项主要经济指标继续翻番的奇迹。但是,距离200亿元的五年大计,现在的成就还相差甚远。创造了奇迹的潍坊海王选择的未来并非坦途。 潍坊海王的计划是,北以潍坊为中心、南以杭州为中心,建立一个覆盖山东、河南、安徽、辽宁、北京、浙江、上海、江苏、福建等省市、辐射周边地区的快速配送络。而在此过程中,不仅要引进国际战略合作伙伴,而且要坚持走对国内优势医药企业进行兼并重组道路,建立辐射全国的采购与物流平台。 2005年,对于众多的潍坊海王的员工来说,恐怕又是一个完全没有周六周日的年份。然而正如孔宪俊所说的,“有这么好的机会你不做大,那等想做大的时候也没机会了。光做大也不行,还得做强。你要是不大,也强不了。既要大又要强,你要想舒舒服服地吃饭就吃不到饭了。” 物流甜头 孔宪俊将2005年的销售目标定为45亿,其中潍坊的物流终端配送业务要实现10个亿的销售,杭州海王物流要挣到2个亿。这是个足以令大多数同行吃惊的数字,但无论是从物流业超过20%的年平均增长率来说,还是从2005年全国药品需求量达2180亿元的数据,以及潍坊海王实力而言,这都是一个切合实际的目标。 潍坊海王的物流配送业务始于2003年。2月20日,是潍坊海王物流分公司的成立日期。作为山东省第一家现代化医药物流配送中心,该分公司为全省的药店、厂矿医院、个体门诊、乡镇卫生院、农村卫生室等终端客户提供配送服务。在大型物流配送中心未建立之前,他们承诺潍坊市内24小时之内送货上门,省内其他地市的客户则确保48小时之内送货上门。 即将度过两周岁生日的物流分公司,拥有员工180人,其中业务员70人,送货员80人,配送车70部,在山东省17个地市设立了办事处。每个办事处3到5人,工作就是骑着自行车走药店,走诊所,走乡村,全年宣传海王的服务。“我们没去做广告,而是去做实在的事情。”办事处的人,早上骑着自行车去公车站,把车折叠带上公车,到达目的地后骑着车就去找人。与药店沟通,与诊所沟通,告诉他们“打个试一试吧”,“打个就送过去了”。孔宪俊说,“送了几次之后,只要人们感觉潍坊海王是很可信的,他慢慢就离不开我们了。刚开始的时候要10盒,慢慢的要到了100盒,1000盒,量会越来越大。” 终端客户中意潍坊海王的购货成本低廉、货物品种齐全以及服务的便捷周到,特别是潍坊海王提供的24小时服务、上查询价格、终端促销服务、管理咨询、帮助培训人员等措施。物流公司在两年内开发了各类终端客户28000多家,每天配送额达到300万元,形成了覆盖全省、辐射周边11省市的终端络。终端络的覆盖面为潍坊海王积极参与农村“两”建设提供了更多的优势。山东省药监局把潍坊海王定为农村药品供应首选配送企业,公司先后与烟台、潍坊、泰安等十多个地市5000多家乡镇药店签订了药品供应协议。潍坊海王在山东省内突出的品种、价格、资金、信息等综合优势使其在农村药品供应建设中有效降低了配送成本,扩大了配送规模,不仅取得经济效益,同时取得了良好的社会效益。 业内人士认为,产品购进渠道和市场分销渠道是医药物流存在的基石,也是其赢利创效的原始本钱。在占领了医院等高端市场的基础上,潍坊海王通过发展物流配送业务扎扎实实的赢得了低端市场,又在这两个终端市场不断壮大的基础上对自身提出了大力发展医药物流的新要求。 航母梦想 2004年10月,潍坊海王为了集中力量专业发展现代医药物流配送业务,与海王星辰签订合作协议,由海王星辰对潍坊海王旗下的民康连锁公司进行增资扩股,组建潍坊海王星辰民康连锁药店,并掌握其控股权和经营管理权。11月更与同仁堂牵手,将面积最大的一个民康药店与同仁堂联合经营,成立北京同仁堂潍坊药店有限公司。而潍坊海王则包揽了两个新公司的药品配送业务,各得其所,皆大欢喜。 事实上,无论从企业自身,还是从行业形势,抑或是行业政策来看,如今专心大力发展物流都是潍坊海王必须建立的应变策略之一。 统计显示,在我国,医药商业平均物流成本占销售额的比重达10%以上,远远超过发达国家的物流费用率。在医药商业微利已成定局的情况下,物流的降费增效成为医药企业必须考虑的问题。另外,随着医药营销模式的不断发展,传统的供销配送体系已经不能适应新的需要,只有优化物流配送功能,才能争取更多的上下游客户,使整个供应链趋于协调。 与发达国家同类企业相比,我国药品流通企业规模偏小,政府主管部门在认识到中国医药流通领域改革的急迫性之后,曾提出在5年左右的时间内,扶持建立5-10个年销售额达到50亿元的特大型医药流通企业等。2003年7月,原外经贸部又在八个地方开展了外资参股物流试点,各地方政府也出台了相应的政策。 正是行业政策的推波助澜,使得2004年与潍坊海王一样把物流建设当成重中之重来抓的企业还有不少,其中突出的表征就是大型物流中心的建设。2002年7月北京医药股份与西门子德马泰克合作建立现代化医药物流配送中心之后,全国各地掀起了兴建大型医药物流中心的热潮。国家相关部门大力支持医药物流的建设,国家经贸委和国家计委先后批准授额国债贴息医首先药物流项目11个,潍坊海王的医药物流配送中心正是其中之一。 2005年,投资1.5亿元的潍坊海王医药物流配送中心一期工程正式投入使用。但从全国各地医药物流热翻涌的浪潮看起来,即使有了这么一个“最大最现代化”的物流配送中心,潍坊海王这艘船到底能否成为医药物流航母仍然有很大的悬念。 但是一脸认真和诚恳的孔宪俊十分有信心:“两三年内,国外资金一到,我们就能上市。我们肯定是战无不胜的——我们有总代理的品种,代理的络,纯销的络,药店诊所的络。”他的终端优势,他的络优势,让空旷的3万平米大仓库立刻丰富和生动起来。 所谓医药物流,既不是医药经营企业,也不是建立几个仓库配备几十辆货运车就是物流,更不是进口的设备和先进的系统代表了物流的全部。业内人士认为,医药物流的核心应该是依托一定的物流设备、信息技术和进销管理系统有效整合营销渠道上下游资源,通过优化药品供销配送环节中的验收、存储、分拣、配送等作业过程,提高订单处理能力,降低货物分拣差错,缩短库存及配送时间,减少流通成本,提高服务水平和资金使用效益,实现的自动化、信息化和效益化。 从这个意义上说,物流运作方式从批发企业模式向供应链管理模式发展是不可抵挡的趋势。潍坊海王认为,他们已经形成了供应商-潍坊海王-客户三点一线的供应链关系。孔宪俊在接受采访的时候总会提到两个落地生根的指导思想,一是“从厂里拿一手货”,坚持“总代总销制”,二是“供应商和客户都是上帝”。 2004年,潍坊海王过亿元的代理厂商3家,过3000万元的12家,过2000万元的代理厂商13家,代理额超过15亿元,成为山东规模最大的代理商。孔宪俊说,“我们坚持从厂家拿一手货,二手货便宜我们也不要。一是保证质量,二是厂家能帮你做大。”厂家甚至会告诉终端,到潍坊海王去拿货比在自己这里拿货更便宜。另一方面,“终端做好了永远是我们的。只要医院院长来,只要我们有时间,就请他参观企业,介绍我们的发展思路。我们跟大的厂家合作,每年组织院长去国外培训。院长们感觉到我们不是暂时的临时的,不是不规范的企业。”他的工商联盟的思想使他和供应商、供销商之间有进行密切的交流和沟通的可能。物流中心是个平台,与上下游企业建立一种面向市场的供应系统,提高药品分销效率才是正题。 在孔宪俊这里,建立一个大型的医药物流配送中心不仅是解决单一的物流配送渠道带来的成本问题,更是不断扩大的上下游供销络体系的迫切需要。“我们现在一天卖1000万,人工干还干得了。要是卖到1500万,人工干就干不了。且不说,还有差错率。用了分拣系统,没有差错率,厂家一看,医院一看,这个企业很规 转载免责声明:凡本站注明 “来自:XXX(非赢商)”的稿件和图片作品,系本站转载自其它媒体,转载目的在于信息传递,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的,请联系本站中心,:020—,邮箱:news@。


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